Vivo de asesorar proyectos de energía y una parte de mi trabajo es decir que no. No por prudencia: porque en varios casos el dinero rinde mucho más en otro lado, y el sistema solar que se firma antes de tiempo sale peor de lo que prometía. Estas son las seis situaciones en las que he recomendado no comprar todavía.
1. Tu factor de potencia está debajo de 0.90
Si operas en 0.847, como la tenería del caso que uso de ejemplo, estás pagando una penalización mensual que no compra un solo kilowatt-hora de trabajo. En ese recibo eran $9,200 al mes.
Instalar paneles no la quita. Sigue ahí, ahora encima de la mensualidad del proyecto. Corregirlo cuesta entre $180,000 y $260,000 y devuelve $132,000 al año. Va primero, siempre.
2. Tu demanda contratada está inflada
Esa misma empresa tenía contratados 420 kW y nunca pasó de 288. Son 132 kW que se facturan cada mes por capacidad que la operación no toca, y se corrigen con un trámite ante CFE. Cero inversión, $96,000 al año.
Ninguna propuesta fotovoltaica que he leído menciona esto, y no es por mala fe: es que no es lo que venden.
3. Tu consumo fuerte es nocturno
Un sistema en techo genera cuando hay sol. Si tu planta trabaja de noche, el sistema le pega a la parte de tu factura que ya es más barata y deja intacta la cara. La propuesta te va a mostrar el ahorro calculado sobre tu consumo total, no sobre el diurno, y ahí es donde se infla el retorno.
Antes de cotizar, saca el reparto horario de tu recibo. Si el grueso de tus kWh cae fuera del horario solar, el proyecto necesita almacenamiento para servirte, y el almacenamiento cambia la cuenta entera.
4. Tu techo no está para cargarlo
Un sistema fotovoltaico vive veinticinco años arriba de tu techo. Si a la lámina le quedan cinco, vas a pagar desmontaje y remontaje a mitad de la vida útil del sistema, y ese costo no aparece en ninguna propuesta porque ocurre años después de la firma.
- Vida útil restante de la cubierta, no su estado aparente.
- Capacidad de carga de la estructura, con memoria de cálculo.
- Quién responde si hay una filtración después de perforar.
5. Vas a mudarte o tu contrato de arrendamiento es corto
El retorno de un sistema se cuenta en años, normalmente entre siete y ocho en un proyecto industrial bien dimensionado. Si el contrato de la nave vence en tres, estás financiando una mejora para el dueño del inmueble.
Se puede resolver, negociando el traslado o repartiendo la inversión con el arrendador, pero se resuelve antes de firmar la compra, no después.
6. Todavía no has medido
Esta es la más común. Llega una propuesta armada sobre doce recibos y un recorrido de una hora. Doce recibos dicen cuánto pagaste; no dicen cuándo, ni con qué picos, ni con qué calidad de energía. Una semana de medición real cuesta una fracción del proyecto y cambia el dimensionamiento.
El orden, con números del mismo caso
| Palanca | Ahorro anual | Inversión | Retorno |
|---|---|---|---|
| Corregir el factor de potencia | $132,000 | $180k a $260k | 18 a 24 meses |
| Ajustar la demanda contratada | $96,000 | solo el trámite | inmediato |
| Mover carga fuera de punta | $74,000 | $0 | inmediato |
| Sistema fotovoltaico en techo | $386,000 | $2.6M a $3.2M | 7 a 8 años |
Las tres primeras devuelven $302,000 al año con menos del 10% de lo que cuesta la cuarta. Y fíjate en lo que no estoy diciendo: no estoy diciendo que el sistema solar sea mala idea. Es la palanca más grande de la tabla. Nada más va en cuarto lugar.
Un vendedor de paneles te habría enseñado directamente la última fila. No porque te quiera ver la cara, sino porque las otras tres no están en su catálogo.
¿Entonces no recomiendas paneles nunca?
Los recomiendo seguido, y en el caso del ejemplo el sistema era buena inversión. Lo que no hago es ponerlos primero por costumbre. Primero se tapan las fugas que no cuestan casi nada, y después se dimensiona el sistema contra el consumo que quedó, que casi siempre es menor y por lo tanto más barato de cubrir.
Mi proveedor dice que puede instalar en seis semanas. ¿Pierdo algo por medir antes?
Pierdes seis semanas y ganas el dimensionamiento correcto. Un sistema sobredimensionado porque se calculó sobre el recibo inflado por una penalización es un error de varios cientos de miles de pesos que vas a pagar durante ocho años.
¿Cómo sé si mi propuesta está calculada sobre el número correcto?
Pregunta sobre qué costo por kWh se calculó el ahorro. Si citan la cuota de la tarifa y no tu costo efectivo real, ya sabes que el retorno que te prometen es optimista.